法国达索公司起诉盗版，最终查明嘉定区一家公司非法复制、安装和使用达索公司开发的CATIA 3D设计软件。原告要求赔偿1845万余元NX Studio图片处理软件，并承担原律师费15万元。为严惩盗版软件恶意侵权者，本次法院判给900万元，这也是上海知识产权法院成立以来赔偿金额最高的案件。

随着我国知识产权保护力度的加强，打击盗版已成为国外软件企业唯一有效的销售策略宽网抓屏器，而企业使用盗版软件的法律风险也随着企业规模的扩大而增加。公司。

软件正版化在中国一直是个问题，原因有很多，但直接的原因有两个：盗版很容易获得，

正版价格昂贵，许多公司买不起。比如其工业设计软件3DMax的正品价格约为15000元（年）。如果一家中型建筑设计公司全部采用正版，一年要花费数百万。这笔费用是普通公司无法承受的。最重要的是，我们中国人不习惯为软件买单。我们更愿意为房屋和汽车等固定资产买单。毕竟这些东西是看得见摸得着的。

今天的文章不是讨论软件的价格，主要是说正版的软件在中国是怎么卖的。有购买正品的公司吗？其实购买正版的单位还是有的，比如政府部门、央企、外资企业、金融公司等，正版价格不菲，民营企业基本没有购买正版的习惯。

不过大部分公司还是被迫购买正版个人用Adobe软件发来律师函，下面我们来盘点一下正版软件公司的销售策略。众所周知，中国几乎没有什么行业软件，比如视频剪辑，我们用的是FCP、PR、AVID，这些公司都是国外公司，美国公司最多。

微软生产的各类软件产品几乎是所有公司的标配，没有替代品。这里有人肯定会争辩说是使用WPS，但WPS也是要商业使用的。微软的策略也很简单，先让盗版飞起来，等公司再大一点，就发律师函让你买正版。很多公司认为我的电脑是从京东买的，上面安装的电脑是正版的，为什么还是被微软盯上？实际上，该版本分为消费者版和企业版。消费者版面向个人用户，公司不能使用。如果公司要购买正版软件，必须直接从微软购买 s 指定的经销商或授权代理。微软的防伪和销售策略不鼓励大多数公司积极购买正版软件。这背后的原因是，即使提前购买了正版授权，如果授权数量不被微软认可，就等于白买了。它会继续要求你购买它，这就是为什么中国公司正在等待微软的律师函。一旦与微软确定了许可证的数量，他们购买后可以享受几年的安宁，无论公司是否继续使用盗版。微软这几年的蓝屏事件，想必大家都记得。近年来，微软对打假的打击没有以前那么积极了，

Adobe也是微软以外的互联网公司使用最广泛的系列产品之一。比如电商、游戏等行业都会用到Adobe系列软件。目前Adobe软件为订阅系统，每月数百美元即可使用Adobe 产品。

微软、Adobe等主要依靠公司内部法律事务来维权。他们的目的非常直接，并不是真的要起诉你。他们只是想让你付一些钱。你付多少钱，你买多少可以协商。不要紧张。这些公司会通过各种公开和半公开的信息大致算出你的号码，但他们很难判断每家公司使用了多少盗版。也不会被认可。谈判过程有点像在菜市场买菜。价格可以协商，份数可以减少。最重要的是告诉对方我们一定会向你购买，但是预算不足，让对方帮忙减少预算。根据我的经验sib icon editor(图标设计软件)，我们可以按10-25%的比例协商。比如对方让你买50套正版软件，你可以按到10-15套。不管对方如何威胁你起诉，都不要着急。毕竟打官司也是需要钱的，这些软件公司也会算成本的。

那么创业公司收到律师函应该怎么办呢？

如果人不多，公司业务不大，可以实施无视策略，不用紧张。只要对方不起诉，装聋作哑是完全可以的，但如果有一定规模的公司，就要小心了。一经举报，版权局可能会随机抽查。如果发现大规模盗版行为，可能会受到行政处罚和罚款。一旦被版权局约谈，可能会比较麻烦。想想你安装了多少盗版 软件 以了解后果。唯一的策略就是与对方达成和解，尽可能减少采购预算。

但也有一些软件公司在国内没有子公司，会委托国内经销商，这些经销商会和某些律师事务所合作。一旦客户购买了正版软件，律师事务所将分一杯羹。律所的套路不外乎两种，一种是发律师函，一种是采取法律措施维权（1.版权局立案调查，2起诉讼）。谈判之初，律师事务所会很强势，甚至会使用威胁起诉、向相关部门投诉等方式，甚至有的律师事务所会聘请一些自称律师助理给你打电话，但这些律师助理是具有销售性质，他们会用各种卑鄙手段威胁购买大量正版。但是不要 不要被他们的话吓到。您只需要坚持我们公司很小，最多购买2-4个注册码。根据情况，也可以说1、2、3、4，视对方维权意愿，逐步增加购买份数。这样的律师助理会不停地给你打电话，他们的态度会越来越强硬。这时候，你可以要求他们提供律师证明。如果您没有律师证明，您可以拒绝与对方进一步沟通。根据律师协会的规定，没有律师证的律师事务所工作人员不能代理案件，可以拒绝沟通。这种律师事务所的方法可能比较低。如果遇到，一定要小心处理。您只需要坚持我们公司很小，最多购买2-4个注册码。根据情况，也可以说1、2、3、4，视对方维权意愿，逐步增加购买份数。这样的律师助理会不停地给你打电话，他们的态度会越来越强硬。这时候，你可以要求他们提供律师证明。如果您没有律师证明，您可以拒绝与对方进一步沟通。根据律师协会的规定，没有律师证的律师事务所工作人员不能代理案件，可以拒绝沟通。这种律师事务所的方法可能比较低。如果遇到，一定要小心处理。您只需要坚持我们公司很小，最多购买2-4个注册码。根据情况，也可以说1、2、3、4，视对方维权意愿个人用Adobe软件发来律师函，逐步增加购买份数。这样的律师助理会不停地给你打电话，他们的态度会越来越强硬。这时候，你可以要求他们提供律师证明。如果您没有律师证明，您可以拒绝与对方进一步沟通。根据律师协会的规定，没有律师证的律师事务所工作人员不能代理案件，可以拒绝沟通。这种律师事务所的方法可能比较低。如果遇到，一定要小心处理。

以上技巧和策略并不是鼓励大家使用盗版，而是帮助大家根据公司实际情况购买正版软件。毕竟，创业公司仍然很缺钱。