文丨新熵，作者丨张道，编辑丨一叶

2009 年 12 月，一位年轻人收到乔布斯的邀请，立即开着自己租来的丰田普锐斯来到苹果位于库比蒂诺的苹果总部。

看到苹果掌舵，年轻人迫不及待地拿出笔记本电脑，兴奋地向乔布斯展示了自己的产品。后者不给他机会，轻轻一摆手：“我知道你做什么。”

这个略显不耐烦的年轻人，就是云存储的创始人休斯顿。当时，用户数迅速增长到百万级，并继续保持快速增长的势头。它是硅谷当之无愧的后起之秀。

乔布斯寻找休斯顿的意图是显而易见的。为了提前把这款产品收进包里，乔布斯给出了 9 位数的收购报价。但休斯顿并没有让乔布斯得逞。“我决心在不卖心的情况下建立一家大公司。”

几年后，2018年3月23日，注册用户5亿，付费用户1100万，在纳斯达克上市，一度飙升至3美元1.6，相比21美元的IPO价格上涨了5< @0.5%。

作为云存储的鼻祖，它无疑为众多追随者树立了良好的榜样。另一方面，在中国，由于在线存储成本高昂和监管原因，在个人云存储市场经历了一波大规模倒闭潮后，长期以来，只剩下百度在线存储占据主导地位。

8月19日，沉寂已久的百度网盘又有新动作，宣布吴磊成为首位品牌代言人。

公开数据显示，2020年百度网盘人均数据存储容量将超过200GB。其中，95后是人均存储容量最高的年龄段，人均数据存储容量超过1TB。显然，百度网盘此举意在切入年轻用户的圈子。

十多天前，阿里巴巴网盘团队宣布，作为阿里巴巴两大个人云存储产品之一的网盘服务将于2021年9月30日正式下架。此举表明阿里巴巴将集中资源押注阿里云盘。

两个活跃的网盘在市场上的动作背后，意味着曾经处于静止状态的个人云存储市场正在风起云涌。

01、网盘是好生意吗？

现阶段，网盘还是一个值得押注的市场吗？

在个人终端数量不断增长、5G逐步商用的今天，个人云盘的市场规模势必会扩大，但个人云存储是一个“看起来很漂亮”的业务。

此前，业界对云存储产品的分析往往集中在成本上。随着用户规模的扩大，存储、宽带等在线存储产品的高成本难以降低。这确实是大多数在线存储失败的原因。

艾媒咨询发布的《2020-2021年中国个人在线存储专题研究报告》显示，百度在线存储以81.3%的品牌知名度位列第一。

所以这里以百度网盘为分析对象，足以勾勒出市面上大部分网盘的特点。

年初，百度网盘宣布，自2021年1月21日起，若账号未登录超过365天，2T免费空间调整为100G，不包括会员。

类似的举动并不是第一次。百度网盘分别于2018年12月26日和2020年9月30日发布了类似的存储空间调整公告。

不可否认，百度网盘的目的是回收闲置空间，提高利用率，降低成本。需要注意的是，这些公告也有类似的观点。用户只要在规定期限内至少登录百度网盘账号一次，即可继续使用2T免费存储空间。

事实上，百度网盘的做法是一鱼三鱼。除了提高闲置空间利用率，促进非会员用户付费外，还有唤醒老用户的作用。

2020年11月27日，百度网盘发布8周年数据报告。数据显示，2020年百度网盘用户数突破7亿，但从月活跃度来看，自2016年百度网盘宣布月用户数突破1亿以来，官方一直没有公布数据。

您可以参考几个第三方数据。根据极光大数据发布的《2019年个人网盘行业研究报告》，截至2019年11月，百度网盘月活跃用户达8703万；据统计，截至2019年底，月活跃用户超过1亿。

在时间相近的两份报告中，月度活动几乎是一个数量级。

但根据艾媒咨询数据，2020年7月，中国云盘存储APP月活跃用户中，百度网盘月活跃用户达到3.983.2万。如果数据有效，则说明百度网盘用户是用户。月活跃度下降严重（当时阿里云盘还没有发布，所以没有受到影响）。

这可能是国产网盘产品面临的通病。为此，近年来，国内网盘产品除了提供存储服务外，也开始提供文件同步、在线编辑、协作等多元化服务，增加用户粘性。但现在，它还没有取得显著成果。

如果说月活下滑是网盘产品的命脉之一，那么商业化的弱点就更致命了。

作为工具产品，网盘产品面临的最大问题是大量用户根本不是来“用产品”，而是把网盘当成一次性工具，“用了就走” . 光盘实际上是一种“低频且必备”的工具。

以百度网盘为例，现阶段百度网盘的盈利模式主要依靠广告业务和会员服务。但是，作为“低频必备”的产品，没有用户的持续使用，它缺乏承载广告的基础。因此，通过“必须”功能收取会员费成为百度网盘的核心盈利方式。

百度网盘并不是没有尝试其他盈利模式。百度网盘曾于2017年1月推出“看吧”功能，通过接入百度信息流业务引流；2018年1月，百度网盘盘还上线了“我的小说”功能，通过平台流量引导小说业务。但最终，这些盈利模式都相继死去。

此外，在寻求商业变现的同时，百度网盘也曾想过做内容业务。

2018年10月，百度网盘内容商城试运营。2019年6月5日，内容商城被命名为“都买”平台。此举旨在通过用户基础和流量，在内容支付领域分一杯羹。

然而，2020年7月3日下午，杜麦后台的内容发送页面出现了店铺升级提示，杜麦无法再发送新内容。

在尝试了多种变现方式之后，会员费似乎是走向商业化的唯一途径。从百度网盘谋取盈利模式的血泪史可以得出结论，网盘的利润只能由会员支付，商业化空间极为有限。

如果考虑到政策监管和严重的内耗，总之，个人云存储业务在中国是吃力不讨好的业务。如今，阿里巴巴盯上这条“鸡肋”，本身就是一个不寻常的举动。

02、阿里巴巴为什么下注？

业内对阿里押注网盘业务的分析，往往以阿里云智能总裁张建峰的观点为出发点。

当时，当媒体报道阿里云在测试“阿里巴巴云网盘”产品时，张剑锋表示，阿里云不是网盘产品，而是个人云，阿里云的梦想和愿景不是网络磁盘产品。盘子。

当媒体细究“网盘”和“个人云”这两个关键词时，其实张剑锋的“网盘”字面意思就是网络U盘、网络硬盘，也就是互联网公司推出的在线存储。服务。

网盘和个人云存储的定义早已混为一谈。以百度网盘为例，虽然叫“网盘”，但它是百度推出的云存储服务。

随着百度网盘的火爆，大部分人直接把网盘当成个人云存储，其实是一个“历史遗留问题”。

针对张建峰的讲话，阿里云盘确实是个人云存储业务，和百度的网盘没有太大区别。那么，阿里云盘有什么特别之处呢？阿里巴巴为什么要盯上这个业务？

这里需要提一下另一个关键人物：齐俊元。

2021年3月22日好用的虚拟摄像头 - ，经过半年多的内测，阿里云盘终于开启公测。像往常一样，在媒体的号召下，一位阿里巴巴高管将出现在公众视野中，为大家讲解阿里云盘的产品概念。创意云盘账号注册机，这个人就是阿里云盘的产品负责人祁俊元。

齐俊元是谁？2019年，90后创立的协同办公产品被阿里巴巴收购。现阶段，齐俊元是阿里云盘的产品负责人。被收购后PS卡通动物笔刷下载，齐俊元并没有被边缘化。相关人士透露，阿里的收购更多是团队收购。

这次收购有一个有趣的细节。在被阿里巴巴收购之前，它还获得了腾讯的战略投资。根据前员工的回应，“腾讯没有这个基因，君源也不卖。”

“基因论”在商业领域盛行已久，看重阿里巴巴的ToB基因，也为未来铺平了道路。

在ToB层面，阿里云必须在集团中发挥重要作用。2020年9月27日晚，阿里云智能事业群向全体员工发出邮件，公布了最新的“云钉融合”战略。多个主要业务单元加入新的钉钉业务单元，并入阿里云智能业务群。包括阿里云团队。

当时热议的是业界对钉钉的立场，阿里巴巴产品的未来定位，以及吴兆和齐俊元这两位明星产品人的离开和留用。

现在来看，钉钉和阿里云将是阿里云触达客户的起点。可惜，这两个产品人一走一留，齐俊元也被贴上了阿里云盘产品负责人的标签。什么跨度？

作为主力办公协作工具，在收购之前，团队已经测试了一款网盘产品，也就是次年8月28日开始内测的网盘。

与此同时，阿里云还推出了一款名为“阿里巴巴云网盘”的独立APP，这似乎是一场内部赛马。然而，这场内部赛马并没有持续多久。2021年3月12日，阿里云网盘宣布将与阿里云盘进行数据合并。

现在看，当时网盘出了，或者说和团队整合有关，齐俊元身上多了一个标签。

理清了关节之后，事情似乎说得通了。

在国内，做个人云存储是一件很累人的工作，面对百度网盘的竞争，很难做盈利的生意。对于阿里云盘来说，它可能不想做盈利的业务，​​因为阿里云盘和钉钉有着相同的使命。

事实上，国外的云存储产品一般都以云计算业务为后盾。云存储只是云计算的一个子集。巨头们并不指望云存储能赚钱。

还有一个既定事实可以证明这一点。百度网盘属于百度MEG（移动生态事业群），智能云属于AIG（百度人工智能系统），阿里云盘原属于阿里云。阿里云的紧密连接不同。百度网盘业务长期以来一直被视为独立运营。

从这个角度来说，从组织架构开始就决定了。百度网盘和阿里云盘虽然属于个人云存储赛道，但并不是一个品种。

03、竞争有多远？

还记得3月23日，阿里云盘正式公测的第二天，曾一度在小米应用商店一、苹果应用商店总榜上排名第二，几乎是最高成绩阿里云盘。好成绩。

截至发稿，阿里云盘在小米应用商店软件下载榜单排名第286位，效率办公类第20位，在苹果应用商店（iOS10)榜单第392位）总榜和效率榜第14位）。相比之下，百度网盘在小米应用商店软件下载榜单排名第29，效率办公类第二，苹果应用商店综合榜单排名第35（iOS10) , 1 在效率榜上。

以苹果应用商店为统计类别，根据“七脉数据”的统计，在效率榜上，与百度网盘相比，阿里云盘在榜单中排名靠后。

从下载的数量来看，数据显示，在公测当天阿里云盘以下载的顺序超越百度网盘后，与百度网盘已经基本不同每天有成千上万的 下载 订单/。

按照目前的趋势，阿里云盘很难在短时间内实现下载数量级的突破。

通过“移动广告情报分析平台”，2021年3月2日至5月30日，阿里云盘布局的广告文案主要以下载速度快、存储空间大、免费使用为卖点，其中下载速度是阿里云盘市场竞争力的核心。

目前，阿里云盘的标识中还包含“速度不限”的字样，宣传用意明显。

作为一款以永不限速和免费空间交付为卖点的个人云存储产品，在竞争中并没有取得明显优势。

恐怕不一定。在“新浪科技”2020年4月发起的一项民意调查中，在“你对百度网盘最不满意的地方是什么？”这个问题下，超过19万网友选择了“下载速度慢”的原因。

在同一时期发生的事件中，因为能以非会员权限突破百度网盘官方设​​置，实现高速下载魔幻手指笔刷下载，备受用户追捧，但最终被定性作为“侵入和非法控制计算机信息系统的程序和工具”。”。

该事件当时在网上引起热议，甚至有网友认为应该“平反”。这样的事情可以证明网盘用户对下载速度的追求。按照常识，阿里云盘以无限速度为卖点，在与百度网盘的竞争中具有很强的优势。

那么，造成这种情况的原因是什么？通过分析可以发现，在双方的竞争中，资源生态已经成为百度网盘的护城河。

一直以来，在国内网盘市场，百度网盘几乎是唯一一家。对很多用户来说，百度网盘多年积累的资源，没有会员是无法轻易导出的，最终会导致用户。路径依赖于百度网盘。

目前市面上已经有个人开发者开发的一键传输百度网盘文件到阿里云盘的工具。只有有需求，市场才能诞生。由此可见，用户的使用惯性确实是百度网盘的护城河。依赖也会影响整个网盘资源生态。

以市面上各种影视资源网站为例，存储方式多为百度网盘，而在众多网盘资源搜索网站中，仍以百度网盘为主要资源搜索较为常见显示结果。这种情况在阿里云盘开启分享功能后才有所改变。

7月8日，阿里云盘共享功能正式公测后，市场上出现了很多以阿里云盘为主或结合百度网盘和阿里云盘的资源网站。《阿里小站》阿里云盘资源共享站。

通过站长工具查询后，最有趣的一幕出现了。域名注册机构为“云（）有限公司”，即北京阿里云计算。如果信息属实，则说明阿里云盘实现了资源生态。网盘产品的重要性。

对于阿里云盘来说，现阶段网盘资源匮乏归根结底是基础还很浅，市场用户转储网盘资源的惯性没有改变。

另一方面，即使有阿里云的背书，用户还是要考虑网盘的安全性。 (艾媒咨询)数据显示创意云盘账号注册机，54.9%的中国个人网盘用户认为网盘的安全性非常重要，其次是存储空间和传输速度，占比5<@0.8%和 4<@0.7%。

一个很现实的情况是，很多用户担心阿里云盘会长时间无法运行，所以还是选择了百度网盘。

此外，九乡还怕巷子深。还需要考虑百度网盘和阿里云盘的投放策略。通过“蝉大师”可以查询阿里云盘和百度网盘的ASO（App Store ）关键词对比。

数据显示，目前百度网盘关键词总覆盖率为22336，阿里云盘当前关键词总覆盖率为16209。ASO指数上，百度网盘当前ASO指数为22870，阿里云盘当前ASO指数为9032，两者差距不小。

总的来说，在阿里云盘和百度网盘的竞争中，虽然阿里云盘使用的是无限速度的王牌，但两者的竞争是多维度的。其他因素让阿里云盘不短。及时在弯道上超车。

至此，国内网盘市场的竞争格局其实非常明显。以百度网盘与阿里云盘的竞争为例，如果阿里云盘保持无限速度的核心竞争态势，随着其他条件的日趋成熟，百度网盘未来的领先地位可能无法保证。

今年6月10日，据“迟到”的报道，字节跳动的火山引擎部门将正式发布包括计算、存储和网络在内的云计算IaaS服务。对于整个云计算市场，阿里云盘可能会为国内其他云计算厂商提供一个新思路。

04、后记

如今，阿里云盘作为国内市场主流的网盘产品之一，上传文件的速度是不收费的下载。更有趣的是，在休斯顿和齐俊元身上可以找到很多相似之处。

受他毕业于哈佛大学的工程师父亲的影响，休斯顿从五岁起就一直在家里摆弄 IBM PC 电脑。成长的环境让休斯顿对商业产生了足够的兴趣。在 MIT 大学期间，休斯顿一直忙于创业，这是他的第六家公司。

祁俊元受父亲大学教授的影响，从小就对科学研究产生了足够的兴趣。高中之前，戚俊元几乎所有的时间都在实验室度过。大学时，祁俊元在上海交通大学学习工商管理。

在此期间，我首先和我的伙伴开始了一个健康记录管理项目，但以失败告终。第二次创业，祁俊元选择从协同办公软件入手。之后，事情闹得沸沸扬扬，最终被阿里巴巴以1亿美元收购。

他也受到家庭的影响，毕业于名校，创业也有同样的困难。不同的是，休斯顿拒绝了乔布斯的收购，但齐俊元并没有拒绝阿里巴巴。机缘巧合，两位天才终于在个人云存储上“相遇”了。