笔者从四个层面分析陌陌直播的用户成长路径，对未来的用户运营具有指导意义，分享给大家。

本文思维导图：

一、陌陌直播产品商业渠道及用户价值发展路径

MOMO陌陌直播（以下简称陌陌直播）是一款可以吸引用户直接付费使用的高频产品。

通过对产品内容模块的分析，陌陌直播包括直播模块、小游戏模块、附近动态（类似于朋友圈）等方面（本文暂不讨论小游戏模块）。

陌陌直播通过平台搭建，为用户提供直播服务，通过用户充值和打赏实现商业变现。

▲陌陌核心用户的用户价值增长路径

根据用户价值增长路径，拆解陌陌产品所有可能的用户价值增长路径如下：

用户的高价值行为主要包括：

2.陌陌用户价值增长阶梯

一、陌陌用户生命周期定义及价值成长阶梯

陌陌是一款成熟而复杂的产品，拥有数亿用户。无论是用户分析、画像还是运营，都需要精细化处理。

从用户类型来看，陌陌直播用户可分为：新手用户、试用用户、低价值用户、高价值用户、流失用户（具体数据根据经验猜测，每类产品不同，需要结合自身产品和业务发展）。

可以从使用产品的体验中得出：用户关注主播、与主播聊天、打赏主播，可以定义为产品中最重要的三个行为。

2、陌陌直播用户细化分层

陌陌直播的用户对应的是消费用户。对于这类用户最新陌陌注册机，最适合使用RFM模型进行细粒度分层。

分别选取用户过去30天以上3个数据的平均值作为数据的关键点，定义8类消费用户的值，进行分层运算。

3. 为用户梳理出最优增长路径

▲陌陌直播产品新手引导流程

1.用户注册→通过新手期成为试用用户

步骤1

第2步

获取用户的自然属性信息数据，包括年龄、性别等数据。通过后台数据分析对比，可以粗略得出用户对产品的使用意愿。另外最新陌陌注册机，通过上述简单的用户数据信息，可以对新用户进行简单的个性化内容推荐。

用户进入产品后，用户可以根据上述用户信息向用户推荐感兴趣的直播内容。根据用户定位最新陌陌注册机，推荐附近的优质直播内容和附近的动态。提高推荐内容的准确性，并鼓励用户在直播或附近的 Feed 中观看内容。

2.通过新手阶段成为试用用户→成为低价值用户