淘宝客行业经历了多年的发展和升级，很多品牌利用淘宝客打造热门产品并成功变现。不过，也有很多人对淘宝的了解还很肤浅。他们在淘宝上投入大量资金却没有结果，甚至在与淘宝的合作中陷入了陷阱。

2月3日，淘宝确认淘宝销量已进入淘宝搜索统计后，品牌该如何利用“淘宝客”打造爆款？

在这篇文章中，我们邀请到了淘宝知名KOL、线下科技创始人、原兔精选创始人、繁里网业务VP老胡，分享他在淘宝上的实践经验和方法论。

在本次分享中，他将主要分享以下三个方面：

1、淘宝客与热销模特之间的必然联系是什么？

2、如何与淘宝客户渠道建立高效的合作关系？

3、与淘宝客户合作有哪些风险，如何规避？

一、淘宝客与热销模特之间的必然联系是什么？

要想了解淘宝客与热销机型的关系，首先要搞清楚一个概念，淘宝客到底是什么？

我定义的范围是淘宝客户是通过淘宝产品赚钱的人或组织。赚取佣金的形式多种多样，可以是图文、短视频，也可以是直播。

像薇娅、李佳琦、辛巴、三打哥，都是算数，从淘宝商家那里赚取佣金。还有很多个人，比如我们平时在群里或者朋友圈里看到的，还有很多人发朋友圈和淘宝商品促销，让你复制到淘宝上购买。这些人做的都是淘宝客。市面上也有我们平时看到的各种APP，比如返利、导购，比如省钱快车、返利网、美优等等。

了解了淘宝客之后，再来说说阿里的流量策略，让大家更好的了解淘宝客与热门产品的联系。

今天阿里流量的问题是，一部分流量在社交媒体和微信，而在微信里，阿里没有任何流量入口，一部分流量在抖音，抖音正在慢慢开始分流淘宝的流量。，我想自己搭建一个电商平台卖，靠抖音店。

阿里作为电商，流量消耗很大，而且有一部分流量是被抖音控制的，所以这个时候非常需要淘宝客户给淘宝带来流量，所以我觉得淘宝客户有三大作用品牌营销：

一是帮助品牌商或供应商上的商户清仓发货。很多未售出的商品卖不出去，在仓库里堆放久了，一文不值。最好是迅速把它们变成现金流。我该怎么办？最好请淘宝客户推送。这个时候，是可行的。无论如何，它价格低廉，您可以尽可能多地兑换现金。淘宝客户也愿意推。

二是冲击爆炸。新品商家之后，淘宝上其实没有销售和评价。这个时候想推广直通车，或者找其他大品牌来推，但是推不动。这时候不敢刷，就撞到了爆炸。

第三，口碑营销。淘宝客户不断在微博、朋友圈等地推荐产品，也能带来口碑营销。例如，一段短视频描述了某个产品，用户在心中种草后购买。具有一定的品牌和口碑营销效果。另一部分是直播。比如今天李佳琦或者薇娅给你直播了一个直播，无形中提升了你的品牌影响力，帮你做了很多口碑营销。

社区淘客卖货卖货，我来告诉你怎么用：社区淘客通过微信和返利渠道帮你卖货，就是帮你发货卖货，别想着他们帮你做品牌推广，通过这个渠道一定是亏本，是为了销量、口碑和评价，是为了帮你清仓。

短视频和直播频道的淘客可以帮助您实现产品和销售的融合，因为他们在直播或短视频中介绍产品时，会谈论产品如何。对于许多品牌来说，产品和销售仍然很好地结合在一起。一的角色。

还有一个逻辑。当你是淘宝客户的时候，一定要记住，淘宝渠道一定是亏本做的。淘宝客户的逻辑是99元应该卖9元或者19元。10000单亏100万，但销售和评估都做了。这时候去淘宝站买直通车，做钻展。把价格恢复到99元，109元或者129元，然后开始赚钱，所以大家都想直接通过淘客赚钱，或者亏一点，进平出，淘宝不容易做到.

不要以为淘宝客户渠道是万能的。新品牌没有任何品牌代言和影响力。找淘宝客户是不现实的，希望淘宝客户能帮助你快速产生销量。

所以，我建议大家，新品牌先做产品公告，种草，然后通过淘宝客源渠道营销帮助大家拉动销量、爆款、口碑，再配合淘宝的一些工具和营销活动站内开展“三位一体”的有效合作。慢慢做，最后你可以做到。让我解释一下它是如何工作的：

1、主要通过微博、小红书、短视频平台推广种草。让专家和审稿人写一些审稿内容。不要考虑创建一个新品牌。不要开天猫店。一定要开天猫店，因为用户在全网种草后肯定会在天猫上搜索。被动接受订单。

2、社区淘宝、导购淘宝、直播等，都不知所措了。导购淘客可以做泄密或漏洞清单，比如卖99元，由于系统漏洞，9元9或19元9都可以买到。

设计这样的文案和素材，这样的话题营销很容易引起用户的注意。社区营销很简单，给一些低价，提供一些高佣金，配合外面全网的种植，爆这个产品。

3、淘内搜索、直通车、钻展等将继续增加。当你的产品开始有一定的口碑、销量和评价的时候，这个时候你应该在淘宝继续做，你不需要亏那么多，亏一点或者不亏就可以了。

4、利用淘宝各种推广机会开始赚钱。这个时候，你可能不会亏本，但你还是要继续增加额度，维持自己的额度。

接下来，利用淘宝的各种推广机会开始赚钱——

淘宝分为很多促销级别，最厉害的是S级促销，是淘宝全平台、多品类、多部门发起的整合多种资源后的营销活动。清晰的行业平台节点。S级大促期间在全国范围内购买流量，必须使用这个时间节点，并且必须进行活动，比如“618”、双十一、双十二、元旦、淘宝平台在整合所有资源去做这件事，你可以通过参与推广慢慢赚钱。

二是A级促销，比如聚划算、淘宝。这些也是大流量的聚集点。这些A-level升职的重点是有很多次，每个月，甚至每天都有，可以帮助你提高。商店销售。请记住，很多流量和口碑都是通过淘宝渠道或站外渠道获得的。想在淘宝赚钱，很多人做直通车可能赚不到钱，但是想要增加销量，就必须在淘宝上做大促销。活动。

另一个是B级促销，也就是日常的节日活动，比如开学季、重阳节、国庆、双旦等等，都是小高潮，基本一个月一次。参加这样的活动也可以做销售。你不会损失太多，你甚至可以赚一点钱。

最后一个是C型提升，不是特别常见。属于品类促销活动，如饮料、家居建材、家装电器、食品品类。这是一个季节性或按类别组织的活动。促销也是可能的。

一定要记住这四种促销方式的优缺点，包括它们的时间和类别。如果你是天猫，一定要通过连接的运营商找出这些东西，对这些节点进行操作。挣钱。今天，我们看到一些新品牌的兴起，它们就是这样做的，重复它，并不断优化它。

二、如何与淘客渠道建立高效的合作关系？

那么说了这么多，怎么找淘宝客户呢？有两种方法：

第一种是直接接触。通过公司营销部、渠道部或网络营销部联系那些博主、短视频/直播UP主、社区专家、导购平台等。

二是通过招商组长的渠道合作，由他们负责分配。如果你和招商团组长合作，他们会收取服务费，一般在5%到10%之间。优惠券是给用户领取的，买的时候可以直接减，佣金是给那些淘客的。招商组组长赚取服务费。它们帮助您连接各种渠道，例如赚取销售额的 3%、5% 和 10%。服务费为专属优惠券+佣金+服务费三种方式。

建议两者都做，但最重要的是要有这个能力。品牌商不要想着依靠别人做渠道，渠道布局要建立在自己手中，不断与各种道家打交道。

合作形式简单。找到这些渠道后，跟他们聊聊这个产品会给什么样的优惠券，比如卖100元，60元优惠券，只有40元，然后给40%，让他们赚取佣金。

三、与淘宝客户合作过程中的风险及注意事项

那么，在与淘宝客户合作的过程中，需要避免哪些陷阱呢？

首先是骗局和骗钱的陷阱。很多组长让你告诉你报薇娅或者李佳琦的直播，你只要给我佣金或者服务费就行了。付款后，他们不宣传也不播你，而是用你自己的自然流量去Lie赚钱。

他们是在利用直播合作来骗你申请组长计划。申请后，一定时间内不能退出。这时候你会发现，参加计划后，给你带来的不是流量，而是你自己的流量，你却给他交了服务费，你会发现，你无所适从，你不能此时停止，因此只能等待事件结束或投资计划结束后停止退出。

本来我在外面其他地方做直播推广，你赚了服务费，没有带来任何流量。他让你收取最高佣金，全网淘客默认最高佣金方案。

二是直播、短视频的ROI陷阱以及与各类人才中介的合作。很多MCN公司，还有一些做直播、做短视频的机构，都会和你聊聊，告诉你他们有多少明星或者主播可以给你带货，1:1，投入100万，带来100万销量，投资200万将带来200万销售额。

事实上，大量的名人和名人都不能带货。90%以上都是这样的。如果ROI是1:1，你给我100万的广告费，在我们的渠道，我们可以0元给他们买。，1次分购，10元进货，保证给你带来100万销售额。

四、问答

Q1：如何判断淘客负责人是否在赚取服务费？

很简单，合作前先做个测试。你不想自己给这个产品做任何流量推广，不去聚娟，不去淘宝活动，不做直播活动，就跟他说，给你这个产品，让他他们去跑，很多时候他们认为你需要在外面做流量，用户想购买，或者你自己有大产品，所以你不需要和他们合作。

如果你一天能卖出几万或上千个订单，他们说你可以继续卖。如果您不需要它们，只需寻找销售数千件的产品。在此期间，不要使用其他渠道推送，而是他们的渠道，看看你是否可以销售。帮不了你，如果可以，就说明你不赚钱。

Q2：如何看淘宝客是否靠谱？我们尝试了很多，但没有一个能真正带来销量。

如果你愿意和他们合作，他们也接受，那你的价格一定要够低，一下子就搞定了。如果是不痛不痒的代价，即使他们接受了，你也付不起。当然，你也可以找一些短视频和高手来做，看看能不能拿到量。

Q3：如何识别淘宝客户在哪些渠道？

你可以问问他们，然后自己去看看，或者活动开始后看看有没有销售。一定要记住，在和招商负责人合作的过程中，不能自己推销，也不要买直通车、钻展等，因为用户看到后还是会找淘宝客源渠道，问如果有其他优惠券。这时候，他们是靠躺着赚钱的。

Q4：客单价高的产品应该如何成为淘客？

客单价高的产品最好不要找普通的社区淘客。如果你想找直播淘客，可以给你带来高客价。抖音100多元就能带这种货，特别贵的更难卖。，可以找高手合作，比如写公众号、小红书。

尤其是写公众号的人，这样的人配合你会更好。毕竟种草的能力还是比较强的。就是在深入讨论这个东西之后，用户才会购买。100-300元左右的短视频可以卖得很好。团淘客基本9元9、19元9，基本不到50元。

Q5：新的服装品牌应该怎么做？

我觉得一个新的服装品牌做淘客比较难，因为淘宝客户不喜欢推广新的服装品牌。他们要么和淘宝直播合作，找个直播高手帮你卖衣服，要么和小红书直播合作，要么自己做微博。生意，在朋友圈招募一批卖衣服的微商代理，给他们提供货源价格，说不定效果会更好。

Q6：为什么淘客在做小直播的时候数据也有提升？

很多用户会思考这个产品有没有返利，有没有隐藏的优惠券。用户将此链接复制到各种淘客APP、返利机器人或各种渠道进行搜索。很多人在直播的时候买，但是他不会直接在那个页面下单，而是复制产品链接和名称，去各种返利app和淘客频道搜索返利券，然后就会看到淘客的数据有所改善。这就是逻辑。

Q7：客单价高的美妆品牌不适合淘客吗？

也有一些，但我觉得美妆品牌更适合做直播和短视频，因为需要深入介绍和谈论这些东西。可以现场演示和使用直播，也可以使用短视频。因此，直播和短视频可能比我们的频道更好。

Q8：在与淘宝客户合作的过程中，如何防止价格过低，然后淘宝的历史价格会影响店铺的正常销售？

有人问起此事，最低价报价活动受到影响。首先，淘宝有单品优惠券。如果价格过高，将被记录为最低价格。比如商品是100元，开一张50元的优惠券，此时淘宝客户不能高于50元，必须低于50元。50元。

这时候有两种方法。第一种方法是将优惠券金额降低到40或30元，但可以增加淘客的佣金。佣金不包含在最低价格中。其实支出成本是一样的。当您增加佣金时，这些道士会尽力帮助您出售，并使用部分佣金作为赠金，与您发行的30元优惠券一起，用户也将获得50元，这是被检测到的淘宝。它卖了70元，而不是50元。

淘利金和淘客佣金不包含在淘宝最低价格范围内。现在有另一种方法，有点冒险。用一般优惠券开店，不包含在最低价内，但是买了单价低的产品，你会赔钱。30元以内的产品不需要支付，或者建议降低优惠券，增加佣金。

Q9：做个淘客冲动，一般来说什么级别的量级比较合理？

一万或者两万单，几千单差不多，因为基本销量已经有了飞鸟淘客软件下载，评价也已经有了。这时候，其他的活动和促销活动也在慢慢进行。用户来的时候仍然可以成交，因为他们之前已经卖掉了。很多碎片。

Q10：今年淘宝的流量比去年减少了一半，但产品价格和佣金没有变化。可能是什么原因。去年没办特别的淘客活动吗？

很多人问我这个问题。告诉大家，我们也觉得很奇怪，为什么今年淘宝的流量变少了？我觉得最大的问题是很多用户停止在淘宝上买东西，去拼多多飞鸟淘客软件下载，或者在抖音上看直播买东西，这样会消耗很多流量。

还有一部分。很多用户都用过淘宝特别版。我们发现很多用户最近都在使用淘宝特价版。我今天也买了一个。水瓶18元包邮，真的很便宜。这些方面都会影响它。

Q11：我们在哪里可以找到微信代理团队？

你自己建，自己招募，找人发公众号，做广告，招募这些代理，先招募100或50个种子用户，从这些种子用户中培养十几个，这十个左右会有所帮助你裂变，拉人。

-结尾-